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Vol.1. avril, 2008

Vous investissez en achat de mots clés les yeux fermés? Ne lancez pas votre argent par les fenêtres.

Pour qu’une campagne d’achat de mots clés soit efficace et rentable, il faut mettre en place un minimum de mécanisme

- Par Charles Desjardins, B.A.A., M.Sc., Directeur exécutif, ventes et marketing

De part une connaissance de plus en plus répandue de la promotion par le Web auprès des professionnels du marketing, les campagnes d’achat de mots clés se sont énormément démocratisées récemment. De plus, la gestion des outils proposés par Google et les autres moteurs de recherche en ont grandement simplifié la mise en place. En conséquence, un nombre important d’entreprises mettent en place une campagne d’achat de mots clés sans nécessairement s’assurer de maximiser le retour sur investissement et mesurer la rentabilité de leur effort.

Voici les 5 étapes simples et accessibles à suivre par votre entreprise pour tendre vers une maximisation du ROI :

1. Identifier vos clientèles cibles en fonction de catégories de produits/services et composition de mots clés : cette étape vous servira dans la conception des pages de chutes (landing pages).
2. Définir des points de conversion sur votre site ou créez-en : il peut s’agir du téléchargement d’un document, d’un formulaire à compléter, d’une commande en ligne, etc.
3. Concevoir des pages de chutes (landing page) avec un contenu adapté en fonction de votre auditoire et rendez accessible vos points de conversion : cherchez idéalement à avoir 1 page de chute par catégorie de produits/services. Votre client potentiel qui cliquera sur un lien sponsorisé en fonction d’un critère de recherche doit rapidement être séduit et convaincu. Proposez-lui un contenu pertinent par rapport à sa recherche et rendez bien évidente l’action à accomplir pour la conversion. Par exemple : cliquez-ici pour prendre rendez-vous, cliquez-ici pour télécharger la fiche technique du produit, etc.
4. Mettre en place les outils de Web Analytics pour suivre vos campagnes : il s’agit ici de tracer la provenance des internautes selon les critères de recherche utilisés et suivre jusqu’à la conversion. Avec cette information, vous devriez être en mesure de connaître le coût d’acquisition par conversion selon chaque critère de recherche (ou groupe de critères).
5. Mesurer la rentabilité de celle-ci en fonction des compositions de mots clés et ajuster : il reste maintenant à investir aux endroits les plus rentables.

Une multitude d’autres techniques sont employées par les spécialistes en gestion de campagne. Contactez votre directeur de comptes chez Absolunet pour plus de renseignements.